b'Tino Mossu'
b'El arte de vender'
b'Ediciones Lea'
Páginas: 128
Formato: b''
Peso: 0.3 kgs.
ISBN: b'978-987-718-981-0'
b'\xbfPor qu\xe9 algunos vendedores cierran una venta tras otra mientras otros, con el mismo producto, el mismo mercado y las mismas oportunidades, apenas sobreviven?\nLa respuesta no est\xe1 en el talento.\nEst\xe1 en el m\xe9todo.\nDurante a\xf1os nos hicieron creer que vender era un don reservado para personas carism\xe1ticas, extrovertidas o con un poder de persuasi\xf3n extraordinario. Pero la realidad es otra: las ventas son un proceso. Y, como cualquier proceso, puede aprenderse, perfeccionarse y repetirse.\nEn El arte de vender, Tino Mossu comparte el sistema que desarroll\xf3 y refin\xf3 a trav\xe9s de miles de conversaciones comerciales, un m\xe9todo pr\xe1ctico que le permiti\xf3 convertir el cierre de ventas en una habilidad consistente y predecible. No encontrar\xe1s teor\xeda innecesaria ni conceptos abstractos. Cada cap\xedtulo est\xe1 dise\xf1ado para ayudarte a entender c\xf3mo piensa un cliente, c\xf3mo conducir una conversaci\xf3n comercial y c\xf3mo generar confianza, manejar objeciones y cerrar con seguridad.\nAprender\xe1s a dominar las cinco etapas fundamentales de toda venta: desde la primera impresi\xf3n hasta el momento decisivo en el que el cliente dice s\xed. Descubrir\xe1s c\xf3mo hacer las preguntas correctas, presentar tu propuesta con impacto, evitar los errores que hacen fracasar la mayor\xeda de las ventas y transformar cada conversaci\xf3n en una oportunidad real de negocio.\nEste libro es un manual para desarrollar una habilidad que puede acompa\xf1arte durante toda la vida profesional. Una habilidad que no depende de la econom\xeda, del mercado ni de la suerte, sino de tu capacidad para ejecutar un proceso de manera consistente.\nPorque cuando entend\xe9s c\xf3mo se construye una venta, dej\xe1s de improvisar. Dej\xe1s de perseguir clientes. Dej\xe1s de depender del azar. Y empez\xe1s a cerrar con intenci\xf3n, estrategia y resultados.\nLa venta no es talento. Es estructura. Y la estructura se aprende.'
